內容來自hexun新聞

新莊汽車貸款大溪汽車貸款低價入市渠道創新 君樂寶欲做奶粉界 小米嘉義借款

CUBN見習記者 王絮穎 北京報道4月12日,君樂寶宣佈首推嬰兒奶粉,以130元每罐的超低價格入市,且完全采取非實體店銷售模式進攻嬰兒奶粉市場。君樂寶的這種行為,被業內外人士稱為奶粉界的“小米”營銷方式。君樂寶顛覆業界銷售常規,以130元人民幣每罐的價格入市,采用“網絡直營銷售”和“電話直營銷售”的方式進行銷售,並且承諾免費送貨上門服務。這一史無前例的奶粉界創舉,引起瞭多位行業內外人士的強烈關註。君樂寶能否撼動進口奶粉對國內市場的壟斷地位,為國產奶粉品牌開創一個全新的市場機遇,值得關註。君樂寶欲做奶粉界“小米”在“奶粉錢”成為困擾年輕夫婦的“金融危機”,進口奶粉的口碑持續跌落的時候,君樂寶嗅到瞭市場的需求。4月12日,君樂寶宣佈推出嬰兒配方奶粉。今年3月初,國傢食品藥品監督管理總局《嬰幼兒配方乳粉生產許可審查細則》實施後的首批乳粉生產許可證正式向外發放。名單中除瞭蒙牛等傳統的乳粉企業外,君樂寶乳業旗下的君樂寶嬰幼兒奶粉也獲批準,成為大名單中唯一的新晉乳粉品牌。君樂寶這次不僅帶來瞭全新的產品體驗,還將會顛覆奶粉消費者的購物體驗——國產品牌最低價和完全非實體銷售。據悉,奶源地為恒天然河北牧場的君樂寶嬰幼兒配方奶粉新品定價為130元/罐(900克),和目前市場上所售的200-400元且是從1段到3段價格從高而低的其他品牌奶粉相比,屬於罕見的超低價格。君樂寶奶粉事業部總經理劉森淼在接受媒體采訪時透露,“這一價格是我們充分對比國內外奶粉市場、分析消費者的實際需求和承受能力後,最終確定的。”另外,君樂寶此次“130元”驚爆價震驚瞭以高價著稱的奶粉市場,也打破瞭嬰幼兒配方奶粉從1段到3段價格從高而低的行業規則,同時也是對傳統銷售渠道的挑戰,因為它將采用“網絡直營銷售”和“電話直營銷售”兩種非實體方式銷售,並且免費送貨到傢。首期官方旗艦店將設在蘇寧紅孩子、天貓和我買網等網上商城。“目前中國市場上的奶粉價格普遍過高,其實這是一種市場畸形。”著名營銷專傢李志起在接受本報記者采訪時表示,“高昂的奶粉價格造成瞭眾多消費者的負擔,所以賺"奶粉錢"才成為近幾年的流行詞,這也反映出瞭一個很大的社會問題。”李志起認為君樂寶這次反其道而行之的行為在大眾市場是可以擁有一定市場份額的。針對此次君樂寶的銷售策略,有業界人士稱君樂寶嬰兒奶粉為“奶粉界的小米”,以稱贊君樂寶此番不走尋常路的勇氣。君樂寶挑戰“便宜沒好貨”君樂寶之前以液態奶、牧業為主,此次突然宣佈進軍嬰兒奶粉市場,是醞釀已久的大爆發嗎?蒙牛從2005年開始涉足奶粉領域,曾聲稱要在3年內把奶粉做到100億。但是,直到今天,蒙牛乳業還離這個目標尚遠。在去年收購瞭雅士利奶粉之後才稍稍有瞭轉機。乳業專傢王丁棉表示,蒙牛自去年收購雅士利後,此次君樂寶又進入嬰幼兒奶粉市場,這可以看作是蒙牛在奶粉領域走的又一步棋,目的就是做大做強利潤較高的嬰幼兒奶粉業務。不過,目前看難度依舊較大。奶粉是個高利潤的市場,據奶粉行業專傢表示,從總代理商、省級經銷商、大區經銷商到零售商要經過七八個環節,每層就增加成本10%~15%。如果不是這些環節影響,一罐洋奶粉的到岸價隻有90元,國內奶粉的出廠價也隻有60元,但一加上傳統渠道成本,消費者買到手的零售價至少200元以上。然而,君樂寶將如何扭轉中國消費者們“便宜沒好貨”的消費觀念呢?“貴的也不一定是好貨。”李志起告訴記者,“價格高的產品也會出現問題,所以質量的好壞並不是用價格來衡量的,說到底,保證品質才是最根本問題。”他認為,消費者心裡所擔憂的並不是價格的問題。君樂寶如果能做到奶源正規、生產安全,產品信息透明化,再加上消費者的監督,就不會讓消費者感到“便宜沒好貨”。“三鹿”成君樂寶障礙?2008年的“三聚氰胺”事件震動瞭整個中國,當時作為三鹿子公司的君樂寶也在這場戰爭中成瞭無辜的受害者。三鹿曾是君樂寶的股東,但君樂寶是獨立法人,其在生產、研發、經營、銷售等領域擁有完全自主權。比如擁有其51%股權的中糧蒙牛與君樂寶是這種關系。在2008年的“三聚氰胺”事件中,君樂寶並未被查出含有違法添加劑。在“三聚氰胺事件”後,君樂寶曾收購三鹿奶源。“消費者其實是很善忘的。”李志起表示,與三鹿之前的所屬關系不用過分記憶,其實現在“三鹿事件”已經不再是國民津津樂道的話題瞭。如今三鹿都已經在其他食品上重出江湖瞭,君樂寶之前與三鹿的關系也不會成為其銷售方面的大問題。分析人士指出,君樂寶若想將這場低價直銷的戰役打勝,必須得將生產信息透明化,包括奶源、配方、科員團隊及生產過程。其中,最讓消費者感到揪心的是“君樂寶嬰兒奶粉的研發中心及生產基地是否延續瞭三鹿時期的科研團隊和生產配方?”截至記者發稿時,君樂寶相關部門並未對此作出回應。

新聞來源http://news.hexun.com/2014-04-28/164328403.html
arrow
arrow
    全站熱搜

    joshuaest80 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()