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● 向銀行貸款者，或未貸款者。 ● 已經向當舖或私人借貸者（可代償）。
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編者按"自從2011年開始調控，樓市就基本不存在什麼'金九銀十'瞭。"這句頗無奈的抱怨，是開發商在期盼連續失約兩年的"金九銀十"。
佳兆業李少波下半年長沙樓市量價齊升銀行二胎房屋
今年下半年，我相信在樓盤品質方面應該會有一個顯著的提升。很顯然，去年的梅溪湖板塊，不管是樓盤品質，還是湘江邊上的高層豪宅，包括接下來還有保利、中建、萬科、佳兆業在內的新樓盤，其品質基本上與一線城市可以看齊，價格與一線城市有一定的抗衡。隨著樓盤品質的提升，高端樓盤能夠給整個長沙市場帶來的價格提升，應該說比較大。那麼，銷售量還不錯的話，我相信整個下半年從整體數據來看肯定有大的上漲。但是，到局部地區，北邊、東邊、南邊，若沒有重大利好或重大配套設施建設的話，可能還是難以支撐。
內容來自sina新聞
但值得註意的是，進入下半年，長沙各大銀行都出現瞭貸款收緊的情況，不少購房者的貸款放款時間因此都拉長到瞭3個月甚至更長。這又給金九銀十是否會"失約"添加瞭一重不確定性。
據不完全統計，僅9月份，便將有近40項目開盤推新。很顯然，長沙眾多開發商準備甩開膀子大幹一場。有樓盤舉辦高峰論壇，有樓盤舉行相親會，有樓盤直接打出高優惠......營銷方式各不相同，但目的都一樣，為的就是吸引客戶，建立銷售網絡，為開盤做準備。而今年的房交會，也一掃過去兩年隻有二、三十傢樓盤參展的低迷，共有75傢項目參展。
而進入2013年以來，一方面，是長沙樓市量價同比大幅上漲，一方面，購房者表達著充足的置業熱情，還有土地市場的火熱，高溢價地塊頻現......種種跡象似乎都在宣告著今年的"金九銀十"一觸即發。據瞭解，2013年上半年長沙土地新竹關西建地貸款市場攬金172億，同比上升279%，7月、8月分別成交15、11宗地塊，而9月也將有20宗地塊掛牌拍賣。
主持人：對於購房者而言，供應量大漲也容易挑花眼。各位認為什麼樣的房子能在競爭中取勝？您所在的房企在長沙又有何銷售、發展策略？
新聞來源http://cs.house.sina.com.cn/news/2013-09-05/16553545939.shtml
佳兆業地產(長沙)有限公司營銷總監李少波做客廣廈會客廳
主持人：上半年銷售向好，土地市場也頗為火熱，接下來長沙樓市成交量價將以何種態勢發展？房價會大幅上漲嗎？
李少波：房地產發展黃金十年以來，政策成瞭主角，有政策打壓，房價下去瞭，沒有政策打壓，房價又撐上來瞭。今年接下來的市場走勢，實際上和政策息息相關。房地產作為GDP重要的拉動因素，今年整個下半年的政策應該是會支持房地產市場發展，起碼在短期內不會對房地產嚴控。
其次房價受城市供求關系的影響。去年整個長沙市成交瞭90塊地，就比如佳兆業、萬科、保利這些上市房企，對開盤時間有要求，基本都會在今年下半年或者明年上半年會集中面市，長沙的供應量會有顯著提升。所以，這就會對價格略微產生影響。
"金九銀十"第一炮--長沙第35屆房交會
李少波：關於營銷策略，每個項目應該都有自己的不同動作，現在這個市場很難一招致勝，很難一招讓自己的樓盤在整個市場突圍。首先，項目定位很重要，前期定位定得好，就像我們最早做水岸新都項目一樣，是做經濟型別墅，到現在龍湖還在做經濟型別墅，是抓住瞭長沙市場上這類客群的需要，銷售就不成問題，控制總價，控制面積，走量。
其次，是策略的問題。現在，整個市場的供應量很大，競爭很激烈，振業城跟我們在同一片區競爭，最終客戶怎麼選肯定看客戶。那麼，我們每個項目要拿出自己的特色和亮點出來，大傢共聚一堂是要做大蛋糕，才會有蛋糕吃。可以搞個論壇，大傢一起把蛋糕做大，未來怎麼和濱江競爭，怎麼和洋湖垸競爭？怎麼和別的片區競爭？我們要做大蛋糕。（文字整理∕夢田）
其實，樓市是否火熱，房價是否上漲，最終還是取決於購房者的置業信心是否充足。有房產業內人士認為，長沙樓市將進入黃金季，剛需產品將繼續挑大梁，但短期內房價不會有大的上浮。長期看，地價一路向上，樓價也必然被帶動。那麼，長沙樓市是否還將保持均勢？房價會否會打破現在微漲的態勢，出現大幅上漲？本期會客廳，邀請佳兆業地產(長沙)有限公司營銷總監李少波與我們一起探討2013的長沙樓市"金九銀十"是否還會"失約"。
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