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  2014北京商業地產投資意向調查：

  在被問到萬科書店這些業務如何成功實現盈利時，王石一再強調這是商業不是公益行為，此外萬科品牌價值的提升，將有助於萬科盈利能力的提高。

  可以看到的是，年至而立的萬科野心很大，已經不僅僅滿足於蓋房子，從"4點半學校"到托老所，從食堂到咖啡廳，從菜市場到書店，萬科在致力於實現社區產業鏈的閉環。在萬科集團董事會主席王石的對萬科社區的未來暢想中，萬科甚至設想開辦可持續教育學院，讓在社會定義中的老年人繼續提供再造價值空間，串聯社區內業主的教育供需。

  1、萬科跟中信合作，要做的是些什麼事情？

  這是萬科擁抱互聯網思維後的又一動作。在考察學習一圈阿裡巴巴、騰訊以及小米公司後，跨界合作的互聯網思維在萬科扮演城市配套服務運營商角色的過程中已經越來越明晰--利用新的規則、尋找新的夥伴、運用新的工具，把原有業務做得更好。

萬科和中信出版社簽訂合作協議

  我幾次跟你們說，我們不希望在這上面掙多少錢。但是這個東西我們的盈利點在哪兒？我們的盈利點是兩個，第一個是擴大社區跟業主的服務點，我的服務越好，說難聽話，我的房子越有吸引力，大傢都明白這個道理。第二個，這些商鋪的鋪子從原來我們全部都散售賣光，到現在我們主動持有一部分，這些商鋪如果我不持有，無法控制它的業態，我持有以後，可以控制業態。控制業態以後，這些商鋪本身這些鋪面持有型的固定資產事實上它的價值在未來幾年是一直會上漲的。所以其實更多的是這個資產我們持有就好，我們並不希望通過這些東西去賺什麼大的錢。所以商場有商場的模式，社區有社區的模式，這裡邊未來的盈利點都各不相同。社區的書店我們也希望他們也能夠彌補我們社區商業這些服務，比如有些配套服務他們進來我可能就不做瞭，比如像可以上網的咖啡廳，包括可以看書的地方等等。

內容來自sina新聞

  我們最近還在考慮做一個咖啡銀行，將來可以把書店放進去。像日本最近我去看，他們把星巴克跟新幹線的候車廳放在一起，裡面還有一部分閱覽和上網的功能。所以我相信以後社區商業的模式，會變得非常豐富，恐怕不像大傢想那麼簡單，開個新華書店，不是這麼簡單的一個問題。所以剛才董事長也講瞭，我們更希望是讓這個社區的居民能夠找到更多的社區的文化認同感，能夠更多的感覺社區像一個大的文化活動平臺，社區上小的元素並不是用來賺大錢的，我們非常明確。商場就另當別論。

  "這是萬科社區商業的邏輯。"王石說。

  毛大慶：社區這個事，我想解釋一下，我們大量的社區服務，包括你們看到第五食堂，今年在北京一開就是五個第五食堂，我們現在在培育帶有一定休閑、包括會客性質的社區的咖房貸利率試算程式下載青年首次購屋優惠房貸2016如何申請信貸年息啡館，這是萬科自己品牌的咖啡館。這些東西出來以後，你問我馬上能掙多少錢？我告訴你確實不掙多少錢。我們希望他們能夠有一個基本的經營流水，能夠打平就好。

  毛大慶：萬科初期的商業定位裡面，基本上都是圍繞社區的。大傢看到的我們的形態可能不一樣，有社區大型的綜合商業、社區中大型的生活中心、還有社區的商業街或者社區的鄰裡中心式的社區配套服務，就是我們所謂的"五菜一湯"，包括萬科的"鄰裡傢"模式。這三個模式我們都希望有一些文化色彩貫穿在裡面。這是一個背景。

  和中信的合作是一個商業合作。我們引入中信，現在更多的是作為我們策略的一個重要商戶，還是放在商戶的平臺上。現在已經有4個項目，一個是北京昌平的商場，第二是我們在大興舊宮的樞紐，第三是現在我們廣州的江燕路，第四是蘇州已經開業的美好廣場，對門就是蘇州大學。

  這個商戶未來有很多插件，可以是基礎書店，也可以是書店上面帶咖啡廳、帶餐飲、帶文具，帶各種各樣的文化活動，包括講座，都可以帶進來，它有各種各樣的插件往上插，這取決於我們商業平臺的大小，有的就很大。

  在大型的綜合商業裡，我們希望帶入具有文化氛圍的休閑消費，比如說未來的一些餐飲，包括咖啡廳，包括帶有一些文化色彩的小的生活用品的消費，和書怎麼更好的結合起來。未來在我們大型商場裡，我們期盼中信書店未來跟我們在一起，出現一種新型的、帶有休閑消費和文化色彩的、輕松的、跟書相關的商業活動。

  而在生活中心和"鄰裡傢"類別的社區裡面，它會變得更為親近讀者，這裡邊可能還有將來跟孩子有關的教育工作。我們現在想跟他們結合，像4點半學校這類的，跟書店更好的結合。還有一些公益類別的，比如有些書的循環，像國外其實這點做得非常成熟，他們看過的書，怎麼樣能夠再回到書店裡邊，上大傢再次閱讀和消費。

  2、萬科在推行社區服務的時候，包括這些書店的銷售，我們會不會把它引入社區的線上服務？

  毛大慶： 我們給自己第四個十年，是在原來的 "綠色、卓越、領跑"這個定義上又加瞭一個定義，就是"城市配套服務商"。城市配套服務商大傢聽著好像是挺大的名字，其實非常實在。城市配套服務商就是跟居民、跟社區、跟社會有關的，跟大傢服務更密切的那些點，我們在找更多的點。從這三種商業、三級配套來講，我們現在最熱衷的恐怕真不是你們想的那種大盒子和大的購物中心，我們最熱衷的是兩類東西，一類是生活中心類的產品，類似於像我們現在在東莞的松湖中心、沈陽的渾河天地、蘇州的美好廣場，這是非常親近於社區的，但是它的覆蓋人群會多一點。

  第二個，現在我們很熱心在搞我們的社區商業，今年像北京、上海、深圳、杭州都會出現一批很有意思的社區型的商業，這就是直接解決最後一公裡的問題。事實上我們說這是最可以用到移動互聯網思維的地方，跟客戶的黏性、接駁點是最近的。我們已經跟阿裡巴巴的淘點點在研究在社區裡邊、在線上如何跟我們的商業街裡邊的所有服務，可以通過手機、可以通過移動互聯網獲取它的服務，包括信息。事實上我們是在社區內做一個閉環的線上服務，難度並不大。現在我們更需要的是更好地把這個服務平臺先搭起來，有足夠的內容。

  3、萬科解決社區商業中實體書店的盈利困難問題？

  新浪樂居訊(記者 邱瑟)2014年3月31日，萬科和中信出版社簽訂瞭合作協議，宣佈將在萬科的大、中、小三級商業中全部引進中信書店，以豐富萬科商業的形態。

  "我們是在社區內做一個閉環的線上服務，難度並不大，現在我們更需要的是更好地把這個服務平臺先搭起來，有足夠的內容。"毛大慶說，和中信書店的商業合作，未來有很多的模式，可以是基礎書店，也可以是書店裡帶有咖啡廳、餐飲、文具，以及各種各樣的包括講座等文化活動，有各種各樣的"插件"可以往上插，而目前萬科要做的，就是要將這個商業平臺搭建起來。

  4、王石總的個人品牌、個人的影響力，會不會更多地介入到萬科以後關於社區推廣的商業活動中？

  王石：從分工上來講，萬科應該是更多體現的是團隊。我個人來講，至於說社區的書店在經營過程當中，會不會介入更多品牌，應該說是非常有限的。我可以透露一下，我現在在想什麼呢？我在想今年萬科成立30周年，有一系列對萬科之成立30周年的回顧、展望，所謂的展望就是將來要做什麼，也把它納入我們30周年的慶祝的點。過去來講，搞慶祝更是總結、更是過去、成績、教訓，至於將來是做什麼，隻是大概提瞭一個展望。我就告訴你，我現在非常關心的是建萬科圖書館，萬科圖書館意味著什麼？萬科圖書館會成為萬科總部非常重要的一個設施，這個設施主要起什麼作用呢？主要起的作用就是如何來打造萬科大學。

  在美國你會發現，在成功的那一代企業傢，像洛克菲勒、福特等那一批企業傢，他們最後留給社會上的很多都是以教育、大學形態的形式存在，可能200年、300年過去瞭，這個企業可能某種原因已經淘汰掉瞭，但是大學仍然在健康的、蓬勃的發展。萬科我也想一百年之後，大傢可能都忘記瞭王石是誰，但是萬科大學在那。但怎麼建這個大學呢？其中就是我個人賦予什麼特色，就是先建圖書館，這個圖書館是作為大學的一個靈魂的東西，那既然作為大學的靈魂，當然這個圖書館就不是一般的圖書館，因為它是大學的圖書館，亨廷頓圖書館將成為萬科建立萬科圖書館的一個借鑒的模板。長話短說，你問我會扮演什麼角色，我現在就是策劃、推動萬科圖書館這個項目，這是萬科在30周年繼往開來的時候，我們納入的萬科的項目之一。

萬科擁抱互聯網思維 為社區商業平臺再裝插件



新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2014-04-03/16122674382.shtml

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